Pour générer des prospects en ligne, il existe plusieurs options. De nombreuses entreprises souhaitent augmenter le taux de conversion sur leur site web afin de générer un maximum de prospects en ligne. La question importante pour de nombreuses entreprises est la suivante : de quelles autres manières est-il possible de générer des prospects en ligne ?
Il existe plusieurs façons de générer des leads en ligne, notamment par le biais de :
Résultat d’une enquête de 2014, 78 % des personnes interrogées ont désigné l’email comme le canal le plus utilisé pour la génération de leads. La génération de leads en ligne par email est encore largement utilisée par de nombreuses entreprises en 2017. Cela est dû au fait que de nombreux visiteurs enregistrés cliquent sur l’URL dans le courrier.
Les meilleures pistes sont générées lorsqu’un client existant fait référence à votre entreprise ou à votre site web. La qualité de ces pistes est souvent élevée et la plupart des conversions proviennent également de ce type de pistes. Cela est dû en partie à la recommandation du client existant. Seulement, ce type de recommandations est souvent hors ligne.
C’est pourquoi vous devez placer ces témoignages en bonne place sur votre site web. Montrez aux clients potentiels combien d’autres entreprises du même secteur sont satisfaites de votre service et/ou produit. Criez-le sur tous les toits. Parce que si le concurrent obtient un bon score sur quelque chose, ne voulez-vous pas l’obtenir aussi ? C’est également le cas avec vos clients potentiels.
L’optimisation pour les moteurs de recherche, également appelée optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), est un terme du marketing en ligne dans lequel toutes les activités visent à « marquer » dans les résultats de recherche de Google (ou d’autres moteurs de recherche). Il s’agit pour vous, ou pour un spécialiste du référencement, de configurer le site web de manière à ce que Google le considère comme de haute qualité, afin que de nombreux visiteurs trouvent votre site web via Google en saisissant un mot clé. De nos jours, des quantités sans précédent de visiteurs arrivent sur votre site web via cette source, dont beaucoup sont des clients potentiels.
Outre un classement élevé dans Google, il est également utile d’inclure les coordonnées de votre entreprise sur votre site web et dans Google. Ces informations de contact peuvent à leur tour fournir des pistes en ligne supplémentaires.
Les pages d’atterrissage ou pages de vente sont des pages où un visiteur entre sur votre site Web par le biais de publicités, de moteurs de recherche, d’hyperliens ou d’autres sources. Ces pages sont extrêmement importantes car elles déterminent si un visiteur se voit présenter une page pertinente ou une page non pertinente. Si le visiteur n’obtient pas les informations qu’il recherche, il y a de fortes chances pour qu’il quitte immédiatement votre site. Si les visiteurs sont intéressés par votre produit/service, ils laissent souvent leurs coordonnées. Par conséquent, le contenu du site Web ou des pages de renvoi est très important.
Générer plus de bonnes pistes en ligne? Cela peut se faire grâce à un bon contenu. Toutefois, vous ne devez pas élaborer un contenu qui vend votre produit ou service. Au contraire, en fait ! Au contraire, le contenu écrit ou développé doit respecter l’aspect totalement non engageant pour inspirer les visiteurs. Les ventes en découlent (in)directement, grâce à l’instauration d’une confiance et d’une réputation. Les visiteurs passent d’abord par l’entonnoir de marketing. Les prospects qui se trouvent dans l’entonnoir de vente tenteront uniquement de vous convaincre d’acheter votre produit.
LinkedIn est un canal puissant pour la génération de prospects et est principalement utilisé dans le secteur B2B. Il présente le taux de conversion de visiteurs en prospects le plus élevé. En effet, LinkedIn compte un pourcentage élevé de professionnels et convient parfaitement aux entreprises. Ces professionnels sont tous organisés en différentes disciplines et industries et peuvent être ciblés très précisément.
Le chatbot répond à des questions simples, mais peut aussi générer des pistes ! Il existe plusieurs options pour cela. Un chatbot basé sur des boutons prédéfinis est une option pour guider les visiteurs dans votre entonnoir de vente, mais il est également possible d’utiliser un chatbot avancé basé sur l’apprentissage automatique avec transfert à un opérateur de chat humain.
WhatsApp Business, également connu sous le nom de WhatsApp for Business, est aujourd’hui de plus en plus utilisé pour la génération de prospects en ligne. Appliquez directement avec les visiteurs de votre site web ou mettez en place un flux de travail prédéfini ou un chatbot pour guider les visiteurs dans votre entonnoir de vente.
Le chat en direct garantit que tous les visiteurs du site web bénéficient d’une assistance en cas de besoin. Avec une boîte de discussion proactive, elle se démarque immédiatement et permet aux visiteurs de profiter des avantages supplémentaires, tels que des pistes qualifiées et un service supplémentaire. Grâce au chat en direct, les visiteurs peuvent contacter directement un membre du personnel ou un opérateur de chat. Cela garantit non seulement un meilleur service, mais aussi des prospects plus qualifiés. Par exemple, le chat en direct géré génère 25 % de prospects en ligne en plus.
Comme vous l’avez lu, il existe de nombreuses possibilités de générer des prospects en ligne. Plus vous appliquerez de fonctionnalités à votre entreprise, plus vous obtiendrez de prospects en ligne ! Qu’est-ce que vous attendez ? Donnez une chance à ces opportunités !
C’était beaucoup à digérer. Que dit l’article en bref ?
